拼多多礼品代发和产品分类:一般的商品定位分为ABC三类,分别是引流款、利润款、形象款,根据商品的定价和利润进行适配
(1)A类引流款
特征:销量高,流量大,转化率高,利润率低;
流量入口:类目、搜索,活动与首页、付费占比较低;
对应款:基础/大众款(服饰箱包中的标品),例如白T恤,纯色雪地靴等。
(2)B类利润款
特征:销量一般,价格与行业均值持平,转化率中等偏上,利润率中等;
流量入口:类目、搜索、活动(较少)、付费流量占比一般为五五开;
对应款:稍有特色及风格款,例如撞色打底衫,拉链马丁靴等。
(3)C类形象款
特征:销量低,价格普遍高于行业均值,转化率极低,利润率较高;
流量入口:搜索、付费流量占比高(风险高);
对应款:强风格款,例如骚气十足的丝光棉衬衫,英伦复古贴布帆布鞋。
Ps:这种一般是店铺测款失败后,少量付费推广吊着自生自灭的佛系款(手动滑稽)。
(1)如何提升利润款的转化率?
影响转化率的因素依旧是访客来源、商品价格、商品销量评价、商品详情,但对这类款式(利润款)而言,每个因素的占比稍有不同,除了基础的销量评价以及详情的卖点突出之外,更多是在于对来源的把控。
(2)利润款如何获取精准流量?
前面提到,B/C类款式(利润款和形象款)流量来源在类目、搜索和活动中竞争力较差,主力的流量获取方式为搜索/场景推广,次之为类目及搜索推荐。
这类商品在流量获取的原则为:从参差不齐的流量中筛选出商品的精准目标人群,并转化成店铺粉丝的过程,同时也是风格店的核心思路。
礼品代发和流量筛选思路
1. 选择合适的场景定向,如长尾词的兴趣点、叶子类+类目资源位;
2. 搜索推广中的长尾词尽量降低出价,尽量避免相关大词被广泛匹配
3. 商品的标题倾向于长尾词的堆砌,用于获取精准自然搜索流量。